必须坚持不断的分析，新手改善，再分析，再改善的过程。

我们相信是在一些大企业的标准化功能方面，养茶他们做的确实比较到位，或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。在美国市场，花茶花养只要你有一个好的产品，营销渠道基本上都通过共用的几个大平台，而且企业客户都会在一个平台上选择产品。

类似于腾讯、不好阿里这样的平台，只是这样的平台是开放性的。关键因为分销有一些便捷的地方。特别是大中型企业，新手他们根据自己的想法慢慢开发，这个团队一直随着产品来走。

大企业的管理模式基本上没有太大区别，养茶都按照既定的模式把产品做出来，基本上不会有很大的难点。其实我们可以看到，花茶花养包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商，基本上都不接定制化的订单。

因为对于我们SaaS厂商来讲，不好所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象，就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。

如果你的产品过关，关键你就可以在平台上部署。10年前俏江南还能以笔筒沙拉、新手江石滚肥牛等菜式吸引顾客，新手但10年后还是只有这些菜式，而且质量也直线下降，价格又贵，怎么留得住客户?在知乎上，“俏江南是如何衰落”共有134个回答，每一个回答都直指俏江南的菜式并不可口、服务不够周到。

最后俏江南的没落，养茶也证明了这点。和我一起打工的都是印度裔的男人，花茶花养但人家一片儿都不会帮你搬。

无论当年是否上市，不好俏江南都逃不过没落的命运。弟弟的离世让张兰受到了巨大的打击，关键她甚至有过轻生的念头，关键但她还是熬了过来，而且还做出了一个让人惊讶的决定：卖掉所经营的三家大排档式酒楼，拿着创业10年攒下的6000万元，进军中高端餐饮业。